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孫陶然:做企業的最高境界是長期可持續成長
來源:中國金融時報網 2019-12-06 15:31:31

毛主席說,一個人做一件好事不難,難的是一輩子做好事;昆侖說,一個人一次不遲到容易,難的是每次都不遲到。

做到一次是偶然性,或者可以通過集中精力辦大事等非常辦法做到;但每次都做到需要必然性,考驗的是系統能力以及管理能力。

企業經營,最難的不是某一年業務增長100%,難的是不管國際環境如何變幻,不管行業競爭格局如何演變,都能長期做到每一年比前一年增長30%。

不能說中美打貿易戰,我的業務就下滑了;更不能說南美洲一個蝴蝶扇一下翅膀,我這里就海嘯了。那不是管理,是聽天由命。所謂管理,就是不管外界環境、內部環境發生什么變化,都能達成預定目標。

要做到這一點,領軍人物必須吃著碗里的、看著鍋里的、瞄著地里的。不但要奔著完成今年的KPI去,還得時刻琢磨明年的30%增長從哪里來?后年的30%增長在哪里?并現在就為此展開行動。

做企業,我們要追求的不是爆炸性增長而是長期穩定增長,我們要規避的是暴跌,我們要的是一個長期持續增長的“慢牛”行情。

這意味著我們不但要有超出預期目標的實力,還必須具備極強的預見性,并時刻準備好備選方案。

要給別人一碗水,自己必須有一桶水;取法其上才能得乎其中,要獲得30%的增長,必須要有增長50%的實力并按照增長50%做工作計劃,可丁可卯的計劃不可能實現,因為實施計劃的過程中,遇到不可遇見的因素是必然,計劃只有留出足夠的實力冗余,并且有B計劃、C計劃才能確保達成。

就企業經營而言,增長分內生式增長和外延式增長兩種。

內生式增長是現有業務的增長以及企業內部孵化的新業務帶來的增長。

外延式增長是通過資本并購方式獲得的增長。

隨著業務規模的擴大,現有業務的可持續成長一定會遇到挑戰,假若我們內生式增長達不到每年增長30%的目標,就必須從現在開始就孵化一些新業務或者展開并購。

孵化新業務的目標不是順其自然,而是希望未來能夠成長出帶來顯著利潤的新業務,這就需要企業在內部具備能夠產生開疆拓土式英雄的土壤;如果還不行,就要通過并購去進入新領域或者獲得新的業務。

需要想清楚的是,即便并購也不是想并購就能夠并購成功的,至少得有并購的對象,自己有實施并購的能力,以及對方愿意賣給你,而這些都需要有相當的提前量去做準備。沒有預見性,不瞄著打,是做不到的。

領軍人物,必須盡可能向前看,不但要看到明年還要看到后年、大后年的增長從哪里來,然后從現在就開始一邊完成今年的指標一邊為未來做鋪墊和準備,如此才能保證長期每年的可持續成長,以及最終達成數一數二的終極目標。

當年世界圍棋第一高手李世石,人稱石佛,擅長半目勝,意思是他追求的不是殺掉對方一條大龍、不是中盤勝甚至不是轟轟烈烈的大勝,而是只贏半目,用只追求贏半目換來贏棋的確定性和穩定性。

德州撲克,職業牌手與業余牌手的差別,并不在于某一副牌處理技術上有多高明,也不在于為了掩飾牌力的演技有多高,而在于職業牌手的穩定性更好,他們用堅守戰術紀律以及情緒控制,最大限度減少不確定性,增強長期穩定盈利的能力。

企業經營,同樣的道理,應該以長期可持續增長為目標,通過制定正確和高明的經營戰略,以及科學有效的管理,來化解外部、內部環境對企業增長帶來的不確定性,這才是高手。

轉載自孫陶然公眾號

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