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國民零食第一股三只松鼠,提前實現了年度百億規模的目標
來源:中國金融時報網 2019-12-05 16:28:29

無論是80后還是90后,對于零食的熱愛度都是非常高的,面對各式各樣的零食,人人都難控制自己,因為我們的生活已經被各式各樣的零食填滿了,同時零食也成為了我們生活中的一部分。在中國零食界內,三只松鼠的成長速度始終讓人關注,那就是快。

今年7月份,三只松鼠正式走入了深交所,獲得國民零食第一股的稱號,成為了增長最快的企業。如今經過幾個月的時間,三只松鼠又成為了一個中國休閑零食領域首家百億成交額的企業。

12月3日,根據三只松鼠信息披露,截止到當日的上午,公司全渠道成交額達到了100億人民幣。

從0-100,變化的是數字,不變的是三只松鼠的初心和使命,那就是讓天下主人爽起來。從第一聲主人到果殼袋、開口器、封口器等,萌萌的松鼠形象、超預期的服務加上過硬的產品品質,七年的時間,三只松鼠俘獲了大家的芳心。并且天貓旗艦店鋪粉絲突破了3300萬+,成為了其產品力以及服務力的注解。

三只松鼠的產品定位、運營模式和戰略方向將全面進行調整,未來將會被打造成為一個供應鏈的平臺,2019年預計實現百億規模體量,去年雙11前后,章燎原這樣對外宣布,如今看來,預言實現了。

單年成交額達到了100億元,達到了這個成績是非常不容易的,在大食品行業中,有很多競爭品牌,但是在休閑零食細分行業中,新的記錄屬于三只松鼠,七年零九個月的時間,松鼠的進步讓人刮目相看。

在中國食品界百億規模以上的企業不少,但是專營零食的企業能給達到這個規模的,三只松鼠是第一家,這一個規模產生的雪球效應也會成為三只松鼠今后發展最有力的保障。

百億規模的率先達成將產生資源集聚效應,越來越多的優質顧問將向頭部企業傾斜,讓其獲得長期成本優勢,有利于進行深度整合產品供應鏈。

那么是什么支持三只松鼠實現百億規模?三只松鼠創始人章燎原很早就給出了答案,那就是產品定位、運營模式以及戰略方向。

服務全球絕大多數大眾家庭,為消費者提供質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食,是三只松鼠對好產品的精準洞察,對客單價較低的零售行業來說,百億規模決定市場注定面向大眾。

基于數字化供應鏈的效率優勢,三只松鼠能夠得到在原材料暴漲的情況之下,保持銷售端價格不變,如爆款產品豬肉脯,銷售價格通過供應鏈管理價格上漲控制在15%以內,每日堅果原材料成本上漲20%,三只松鼠銷售價格反而降低了5%。

從消費洞察到產品上心,三只松鼠將時間縮短在40天之內,業內遙遙領先。

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