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德佑品牌助力 店東業績再創新高
來源:中國金融時報網 2019-12-05 13:40:39

2019年10月,深圳共有7位店東月業績破百萬,更有首位年度業績破千萬的店東誕生。

對于店東賈中華來說,這只是他入行10余年來,又一個努力奮斗的月份,當得知他的年經營業績已經突破一千萬,卻謙虛說:“業績高還是經紀人基數大,底子厚。”

賈中華(右一)

入行十載,深耕福田

賈中華,2007年入行房地產,一直在深圳福田區域深耕。從經紀人到商圈到總監再到自己出來做老板,賈中華可以說是熟悉房地產中介行業各個角色定位的“老手”。直到2018年接觸德佑之前,賈中華一直經營著自己的房產中介店,業績也一直不錯。

十年的時光不短,賈中華甚至將自己經營時間最長的門店稱為自己的“黃埔軍校”,從那里走出了不少精英經紀人和商圈。就這樣一個有人才、有門店、有自己公司的行業老手按理說會安于自己公司平穩的發展。

“當時德佑來深圳的時候,周圍不少做地產的朋友都和我說起過。甚至德佑的總監也來和我談過,雖說我有心動,但是并不足以讓我下定決心加盟德佑。畢竟當時公司運營的還不錯,我似乎也沒什么理由加盟這個平臺。

直到德佑的朋友帶我去了北京參加一場會議,聽到貝殼找房CEO彭永東在大會上分享的關于平臺、線上、未來。這似乎給我打開了一扇門,里面呈現的東西是我入行前十年沒有見過的。那個時候我就決定,加入德佑一起干。”賈中華在說起初識德佑的情景臉上還是有難掩的激動。

德佑的力量:平臺、管理、合作

作為一個成熟的經營者,賈中華在仔細分析后馬上知道了加入德佑可以給自己帶來什么好處。在和深圳德佑深入溝通后,也證實了這個平臺能夠給予賈中華想要的賦能。

“在我看來,加入德佑最大的好處,就是能夠感受到平臺的力量。最直接的例子就是在招人的時候,原來我們是小公司,員工在面試的階段留存率不高。而加入德佑以后,這是一個全國的平臺,你網上查得到。直接帶來的效果就是員工的面試留存率提高了何止10倍以上。這就解決了我在管理經營上最大也是最重要的痛點:人。”賈中華認為一切的管理落到最本質的層面上就是人的管理,德佑在這一點,對于自己的幫助很大。

在管理方法上,賈中華也感受到很多改變:“在我看來德佑還有一個吸引我的地方就是它的管理模式。”賈中華把德佑的管理模式稱為“北派”的管理。

他說:“因為我們是深圳本地的公司,我們一直是用的港式的管理方式,這種管理方式帶來的好處就是讓優秀的人特別優秀。但是他的缺點就是整個組織內個人主義影響嚴重,員工比較懶散。簡單來說就是旱的旱死,澇的澇死。對于新員工來說,這種管理方式成了入行的一種壁壘。”

對于自己過去十年的經營模式,賈中華很清楚問題在哪里,所以,一加入德佑他就將“北派”的管理手段引入自己門店,行程管理、數據量化、企業文化這些手段開始讓賈中華越來越感受到加入德佑帶來的好處。

“相較于我之前公司的狀態,我最認同德佑還有貝殼的一點就是他們帶著合作的基因。這是我最認同也是最希望的房地產行業未來的發展方向。”賈中華說道。

“實際上我已經嘗到了合作給我們公司帶來的甜頭。從前一個經紀人入行的時候,沒資源沒業績,很容易就離職了。現在不一樣,一是新人可以得到大量的線上資源,二是他即使剛入行沒能力成交,但是樓盤的維護等等也能讓他得到業績。只有在保證讓新人有錢賺、有事做,這個門店、這個公司,說大一點說這個行業才有發展的空間。”

對于加入德佑后自己的收獲,賈中華認為業績不是重要的。平臺、管理、合作才是德佑帶給他最寶貴的財富。

未來,誰會玩線上誰才是贏家

說起對未來的規劃,賈中華表示:“擴大經紀人團隊、經營線上市場是團隊發展的重點。在深圳,未來線上的成交占比肯定會越來越大,線上會成為一手客戶的最主要戰場。新的經紀人應該學會用展位來換取更多的、更多元的客戶群體。”

入行十余年的賈中華在加入德佑之后,讓自己經營多年的公司爆發了嶄新的活力。加上10月新開的門店,目前,賈中華已經是4家門店的店東。他表示在未來他還會繼續依靠平臺力量優化自己的管理方法、公司內的人才結構,充分發揮德佑賦能的優勢,開更多的店,創造更高的業績。

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