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擺脫“渠道單一”的束縛,三只松鼠開創聯盟生態新概念
來源:中國金融時報網 2019-12-03 10:33:44

在今年的雙11購物節中,三只松鼠憑借10.49億元的高銷量再次喜提天貓食品領域銷量冠軍,可見作為“國民零食第一股”,三只松鼠多品類、高質量的休閑零食受到眾多消費者的歡迎。

11月22日,三只松鼠在蕪舉辦了“第一屆聯盟大會”,此次大會也成為了三只松鼠正式大舉進軍線下市場的關鍵節點。據三只松鼠官微報道,此次大會主要聚集了三只松鼠的小店店長及企業高層,以“談未來,談賦能,談聯盟”為主題,圍繞如何“助力年輕人創業”進行展開,就商品、物流、金融三個維度著重講述了對小店店長的賦能。

此次聯盟大會之所以稱之為聯盟,主要在于其商業模式對傳統的加盟業態提出了挑戰。傳統的加盟模式主要是投入錢,而松鼠聯盟小店最重要的是投入“人”。在其聯盟生態系統中,店長與三只松鼠是合作聯盟關系,而非管理關系,店長擁有99%的自主經營權。同時,傳統的加盟模式更偏向單純的品牌代理,存在品牌與運營割裂的痛點,并且無法實現差異化定制,商品、物流、金融等方面無法提供保障。松鼠小店則通過雙IP的打通,賦能小店店長組織、經營、管理能力,三只松鼠作為平臺,更多的是通過提供工具、經營指導、數據分析等去指導店長與店鋪經營,實現制度之下的單模式創新,最終實現平臺與店長的聯盟、投食店與小店的聯盟。

如果從微觀角度來看,可以進一步發現其聯盟的本質。首先從政策上可以發現,小店不僅不收取同業內高達20萬左右的保障金,在此基礎上還同步推出了“松鼠金貝”,一站式解決店長資金問題,幫助小店店長更好地進行資金周轉。同時,三只松鼠不僅幫助店長輸出店鋪設計以及協助材料采購,而且都是以實價進行收取,不賺取任何差價。

其次從經營層面來看,松鼠小店實現了價格透明,通過將商品成本構成一一列出,建立起彼此之間的信任關系,同時不設置進貨指標,讓店長能夠以實際情況進行貨品的采購,并且同步將小店納入到整個松鼠物流體系之中,實現公交式配送,更精準地確保物流效率。

最后在營銷層面同樣給予了充分的指導,對于線下實體店而言,每一個商圈都存在著用戶的個性化需求,商圈與商圈之間的用戶偏好往往存在著很大的不同。三只松鼠通過用戶在線,組織在線,業務在線,以數字化的形式進行區域分析,并形成報告,最終通過供應鏈的快速響應以及反向定制能力,向小店店主輸出符合區域個性化需求的差異化產品,更好地提升營銷的精準度以及經營的效率,助力店長更好的開店。

顛覆傳統的加盟模式,使三只松鼠的銷售渠道不再單一。據調查三只松鼠天貓單店擁有超3000多萬的粉絲,但線上淘系用戶接近7個億,線上仍具發展潛力的同時,線下也具有巨大的市場空間。未來,三只松鼠將采用“線上+線下”的銷售模式為消費者提供優質零食,實現營收增長。

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